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本書では、マーケティングのパラダイムの転換と、今なぜ個別対応のダイレクトマーケティングが注目を集めているのか検証、考察したうえで、テレマーケティングの具体的各手法―顧客情報を「得る」、「蓄える」、「提供する」三つの営業支援策の関連性、活かし方に特化し、できる限り事例を示しながら現場における実践的視点で説明する。著者がダイレクトマーケティングの専門会社を経営するかたわら、一企画マン、第一線の営業マンとして、あるときはセミナーや講演会の講師として、つねに現場の立場でデザインした考え方や実際にフィールドにおいて培ってきたノウハウ、実践した成功事例(戦略)を紹介、解説するものである。
目次 :第1章 マーケティングパラダイムの転換期;第2章 テレマーケティングのプランニング;第3章 顧客データベース活用プラン;第4章 マーケティング戦略を機能させる企業姿勢;第5章 営業を変えるテレマーケティングの情報活用;第6章 テレマーケティング・アウトバウンドの効果的活用;第7章 テレマーケティング成功のポイント;第8章 ニューテレマーケティングの動向
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