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日々の営業活動は日報&ミーティングでの管理が基本。日々のマネジメントサイクルを構築し目標数字を必ず達成する。
目次 :1 訪問前、マネジャーはココまで戦術を練る!―目標数字を達成する販売計画&行動計画の策定手順(マネジャーは部全体の数字に対して責任を負う;マネジャーの役割はチーム全体のマネジメント ほか);2 1日の営業活動、日報でココまでチェックする!―日報を徹底活用した報告&チェック体制の強化(日報はプロセス管理の前提条件だ!;日々記録することで、真剣な面談になる ほか);3 朝一番、3分ミーティングでココまで指示する!―より効果的なミーティングの実行手順(日報と営業ミーティングを効率よく機能させる;営業ミーティングの成否はマネジャーの力量しだい ほか);4 営業プロセス、マネジャーはココまで管理する!―目標管理と営業力強化の具体的な手法(中長期的な視点を加えたプロセス管理を実行する;当月の目標数字を、どこまで達成したか? ほか)
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